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¿Por qué debes identificar las fortalezas y debilidades de tu negocio?

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La clave para impulsar tu negocio es conocer esas características que lo destacan entre la competencia y lo que puedes ofrecerle a tu público o consumidores. De la misma manera saber en qué estamos fallando y cuáles son los factores que pueden generar un fracaso, es primordial a la hora de emprender.

¿Por qué debes identificar las fortalezas y debilidades de tu negocio? Pues básicamente porque al hacerlo podrás potenciar esas fortalezas y trabajar para mejorar y superar las debilidades. El análisis FODA es la mejor, más fácil y certera herramienta para analizar tu proyecto. Aquí te vamos a enseñar a emplear esta técnica como todo un profesional de la materia.

FODA son las siglas de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, debido a que estos son los parámetros que se utilizan en el estudio de casos. Aunque parezca, la idea es no rellenar casilla al azar sino más bien contrastar datos.

Debemos tener claro los siguientes puntos:

  • Las fortalezas y debilidades se basan a lo interno de la empresa, son esos problemas que podemos controlar. Por ejemplo, la fortaleza de un empresa grande es la cantidad de empleados que puede tener a su disposición, la debilidad sería que su personal no trabaje en equipo.
  • Las oportunidades y amenazas forman parte de lo externo y que no podemos controlar. Por ejemplo, un mercado desatendido por los proveedores sería una oportunidad. La amenaza sería que un gran inversionista y competidor ingrese en el.

Lo que necesitas

No necesitas ni un equipo de última tecnología, grandes cantidades de dinero o algún programa en específico. Basta con lápiz y papel para comenzar el análisis. Eso si, no te mientas a ti misma, realiza el proceso con toda la sinceridad del mundo…. Aunque te duela.

Pasos a seguir

Análisis de fortalezas:

Aquí estableces las fortalezas de tu empresa y sus ventajas a la hora de competir ubicándote como si tú fueras el cliente o consumidor. Responde a estas preguntas y estarás lista para continuar el análisis:

    • Según los estudios de mercado ¿qué opinan los clientes sobre tu marca o producto?
    • ¿Qué hace que adquieran tu producto?
    • ¿Qué le ofreces para que te elija?
    • ¿Cómo clasifican tu producto en comparación a la competencia?

Análisis de las debilidades:

De pronto esta es la parte más difícil ya que con sinceridad, debes admitir lo que estas haciendo mal y los errores que debes corregir. Siempre lo mejor será apoyarte en un estudio de mercado. Sin embargo, surgen estas interrogantes que puedes hacerte:

    • ¿Cómo está la reputación de tu marca?
    • ¿Qué la afecta?
    • ¿Estás cubriendo la demanda de tus clientes?
    • ¿El precio por tus productos es accesible y aceptable para los consumidores?

Análisis de las oportunidades:

En este punto se tomar en cuenta las ventajas que obtiene el consumidor al elegir nuestro producto. Así tendremos claro cuáles son las oportunidades para aprovechar, expander e impactar en la competencia. Sabiendo esto, aparecen nuevos retos tales como:

  • Atraer nuevos clientes
  • Ampliar la variedad de productos
  • Mejorar y diseñar un nueva campaña de publicidad
  • Incursionar en nuevos mercados

Análisis de amenazas:

El último paso de la matriz FODA es atender las posibles o latentes amenazas de nuestra empresa. Para ello, entendiendo que cada mercado es distinto, debemos saber si:

    • ¿Existen nuevos competidores?
    • ¿Cuáles pueden ser mis poderosas competencias o sustitutos?
    • ¿Cambian los gustos de mis consumidores?
    • ¿Qué ventajas tienen mi competencia sobre mi empresa?

¿Por qué debes identificar las fortalezas y debilidades de tu negocio? Es muy importante ya que haciéndolo conocerás las condiciones reales de tu negocio. Sólo sabiendo esto podrás avanzar y alcanzar las metas que te plantees en tu empresa.

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